こちらの記事では、ECPROが大まかにどのような挙動をするのか、解説します。ECPROの挙動の方針に合わせて各種設定を行っていただくことで、より精度の高い調整を実現することを目的としています。
ECPROの自動調整の大まかな挙動
AIによる細かい調整が入るものの、すごくざっくりと説明すると、目標ROASを基準に以下の自動調整を行います。
- 実績ROASが目標ROASより高い場合、設定CPCを引き上げ
- 実績ROASが目標ROASより低い場合、設定CPCを引き下げ
ECPROの自動調整の特徴を踏まえた注意点
設定によっては、以下の事象が発生するケースがあるため、ご注意ください。
- 目標ROASを実績ROASから考えてあまりにも高い数字を設定してしまうと、目標ROASを達成できず、設定CPCが引き下がりすぎてしまう。
- 全体基準値に目標ROASを設定した結果、元々売上が大きかったものの、実績ROASが目標ROASを下回っていたため、設定CPCが引き下がり、露出が減少し、売上が減少してしまう。
- コストが最適化されて、ROASとしては申し分ないが、多少ROASが下がってもいいので、もっと売上を取りにいきたい。
どのような設定をするのがいいか？
前述した状況になってしまう場合、以下の調整がおすすめです。
- 目標ROASを実績ROASから50-100%程度高い設定にし、徐々に様子を見ながら引き上げる
- ROASが多少低くてもいいが、売上を取りたい商品について個別に目標ROASを設定する
- 目標ROASを引き下げたり、希望掲載順位ターゲティング設定機能を活用し、希望掲載順位を設定する